创业就是要持续的学习技巧，持续的从中找到好的点子，学习他们的成功办法，才能持续的增加创业成功率；特别是销售行业，更是要持续的积累日常的经验，变着花样的在实践中找到更好的办法。以下就为大伙带来一个从保安到身家39亿，一年卖出8000万万件文胸的案例；更多的名人创业案例，敬请关注多关注名人创业故事栏目！
在低迷的服饰行业，有一家企业，2025年新增了1000余家门店，拥有总共7000多家门店、维持78天的库存周转天数、天天净赚116万元，目前市值已经100亿港元以上。在互联网上，林志玲为它代言的“大胸”广告引燃话题，目前又新添了黄晓明代言男性内衣+跑男合作。
这就是都市丽人，它的开创者、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安。但，正如某媒体报道中所说：“郑耀南是怎么样从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，不是重点。重点是，当国内服饰行业一片哀鸿，实体店铺已经被电商冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人居然在全国330多个城市开设了7000多家店铺，而且，这个门店经营的速度还在以每年1000家的速度增长。”
从保安到创业
1995年，20岁的郑耀南凭借福建古田人敢闯敢拼的劲头，怀揣着500元，毅然来到深圳。刚刚中专毕业的他，找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安，负责“看大门儿”。
几个月后，郑耀南飞速得到赏识，职务也随之变化：由总部大门的保安升级到卖场的保安。在郑耀南看来，这个转变是别人生的一个巨大转变。“买家进去后，为何会买这类东西;这类销售如何可以用最简单的方法，把货卖给买家;又该如何去管理这类产品……这类都让我非常着迷。”
当好奇一瓶化妆品为何能卖300元时，销售告诉郑耀南：“卖化妆品卖的是梦想”。这句话着实让他震撼了一下，也促生了不做保安、转做销售的想法。于是，郑耀南转岗干起了销售，直到当上主管。在郑耀南心中，慢慢孕育着一个宏伟的梦想：开创是我们的买卖!
两年后，郑耀南选择遵从内心，用自己积攒下来的加上爸爸资助的2万多元，开了第一家化妆品店。在他的悉心收拾下，仅用了一年时间，就做到了拥有10家化妆品店。
转战内衣市场
尽管化妆品买卖做得挺红火，但郑耀南还是看到了市场的天花板。于是，他开始探寻新的机会，一个卖文胸的小店买卖热门，这吸引了他的注意。
随后，郑耀南立刻着手考察内衣市场。经过调查，他发现了一个市场空白点，当时女人内衣专卖店两极分化：要么是大商场的高档品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本没合适大家的专卖店，另外他还发现，女人客户要将不同品类的贴身衣物买完，要逛不少店。
于是，一个想法在他脑海中诞生，即改变传统的内衣销售模式，将与贴身衣物有关的各种品类统统集成在一个店铺中，这就是后来内衣行业有名的“贴身衣物一站式采购”模式。
实践证明，这种模式飞速遭到市场喜爱。于是，郑耀南开始增加内衣品类，从家居服、保暖衣一直扩展到修身衣等等。后来，他彻底舍弃代理其他品牌，完成了品牌化转型，从“生产+销售”转向了“品牌+销售”的业态。
逆势抄底的扩张方案
郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张方案就是逆势抄底。到2025年底，都市丽人终端销售额接近60亿，店铺数目超越5800家。其实，他非常重要的扩张机会就是两次。
首次是2025年非典期间。那时铺位本钱低，郑耀南借机从十几家店铺扩张到50家。第二次是2025年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没真的遭到非常大影响，但回收本钱却低了不少。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还回收了几家企业。
独特的推广逻辑
相比于曼妮芬、艾薇儿上百元的商品单价，都市丽人的平均单价在50元到80元之间，但其直营门店毛利能达到60%到62%，代理门店的毛利超越40%。都市丽人的逻辑就是提升售罄率和减少打折率。
在做法上，第一，通过大量量生产来减少本钱。都市丽人的一次Supply chain产量基本在100万件左右，而其他品牌的商品则是10万件左右。这从本钱上与其他品牌拉开了距离。
第二，维持低打折率、不加价以保留用户。据了解，都市丽人的商品加价率在2.5倍到3倍之间，且对于新款商品维持线上线下同价，打折率最低为85%。近年来，都市丽人没加价的做法，保证了用户不会由于忽高忽低的价格而流失。
另外，依据商品生命周期调整打折区间。从管理定义来讲，不是所有些产品都合适在衰退期开始打折售卖。若商品在进入期时已出现滞销情况就应该开始优惠供应，以提高售罄率。
“商品是铁，现金是钢，库存不卖闹得慌”，在内衣行业尤为这样。
2025年，都市丽人一年卖出8000万件文胸，售罄率达销售名人创业成功故事，库存周转为90天，靠着独有些Supply chain标准，进入电子商务一年多的时间就从排名推荐20名开外飞速上升到第5位。
在这二十年的时间里，绝大多数的人都是庸庸碌碌一事无成，而郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有些人之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭。大家看到的多是郑耀南人前风光的一面，但由于是白手起家，所以他的背后肯定有着不为人知的努力和坚持不懈。光靠开化妆品店开不出一家大公司。从看大门儿的保安到懂销售的个体小老板，再到做品牌的知名企业家，这一路走来远没其他人想象的顺利。
他也曾膨胀过，创业两年后被当时的合作人骗走了所有资金;他也曾失误过，因为盲目高估市场而高速扩张，差点给整个企业带来灭顶之灾。但也正如郑耀南所说的那样，每个过程都有不少的挑战，不去尝试，你永远不了解我们的能量有多大。